Area-Sales-Management
Die Hauptaufgabe eines Area Sales Managers liegt darin, bestimmte Gebiete (Areas) zu betreuen. Neben dem eigentlichen Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, erschließt ein Area Sales Manager neue Marktanteile. Dabei spielen Standorte und Regionen eine wichtige Rolle. Diese muss er genau kennen, um die Vertriebe zu steuern. Dafür führt er Marktanalysen durch, schult Vertriebsmitarbeiter, stellt Strategien auf, akquiriert und berät Kunden und betreut diese. Das Aufgabenfeld ähnelt dem, des Key Account Managers. Der Unterschied besteht darin, dass der Key Account Manager nur die „Key Accounts“ (Schlüsselkunden) betreut, der Area Sales Manager jedoch für alle in seinem Gebiet befindlichen Kunden verantwortlich ist. Teilweise können ihm auch Mitarbeiter unterstellt sein, die er auf Teilgebiete zuweisen muss. Je nach Unternehmen kann das auch Gebiete im Ausland betreffen.
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